On parle de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile prépare une démonstration des produits à un ou quelques prospects chez quelqu'un et non dans un lieu destiné à la commercialisation. Les particularités des objets et le tarif sont ainsi informés au client qui pourra rédiger sa prise d'achat avec le soutien du VDI.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 façons. Il existe tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI organisera une présentation d'articles au domicile du prospect pour lui seul. Dans ce cas un prêt est fréquemment présenté car les objets sont un peu coûteux. Vers 1930 il y a eu aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est étendue ensuite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion s'organise au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit quelques unes de ses connaissances pour leur montrer un panel d'objets. Dans ce cas là, une dizaine de prospects iront à la vente en réunion organisée par le VDI. Comme avec le face-à-face, le Vendeur à Domicile décrit l'enseigne mais l'effet de groupe donne une vraie impulsion à la vente en organisant des animations permettant d'expérimenter et mettre en valeur les articles, ce qui est un atout.
Ainsi lors d'une vente directe, les clientes pourront manier, sentir et tester les objets. Faire préparer un plat par les clientes de la vente sera un bon moyen pour le VDI de faire utiliser ses articles de cuisine et l'enjouement sera présente quand tout le monde mangera le plat. Ou bien si des invités acceptent, ils auront la chance de faire un défilé pour mieux mettre en valeur les habits. Ce qui plaît dans la vente directe c'est le contact facile avec le VDI et les échanges possibles avec les autres clients.
Il est inutile d'avoir des qualifications au préalable pour devenir vendeur à domicile indépendant. Les sociétes forment les débutants sur leurs articles ou prestations, les méthodes de vente, la déontologie et les règles qui régissent ce système de diffusion. Le Vendeur à Domicile doit apprécier les relations humaines, souhaiter montrer son intérêt pour un article..
La vente directe offre une certaine flexibilité dans sa façon de travailler. Devenir vendeur à domicile indépendant à Mérignac apparaît comme une certitude pour accroître ses revenus ou recommencer une activité à temps partiel. Dans la vente directe les perspectives de promotion sont réelles.